Guía de Networking para Dummies

Indice Guía de Networking para dummies

 

En un mundo globalizado e incierto como el actual, tener una red de contactos profesionales se hace necesario. Antes, sin la presencia de internet disponer de ella te facilitaba mucho la vida. Pero en esta era digital, una red de apoyo se hace del todo imprescindible para ayudarte a surfear en las olas del cambio y de tu propia existencia profesional. Y este artículo es una guía de networking para principiantes.

 

Según un estudio realizado por Lee Hecht Harrison del Grupo Adecco: “sólo el 20% de las ofertas de empleo que se generan en España es visible”. Esto significa que el otro 80% permanece en lo que se denomina mercado oculto o no visible de las ofertas de empleo.

 

El mercado oculto se compone de las ofertas de las empresas que prefieren no hacer públicas sus vacantes, acudiendo para cubrirlas a sus propias fuentes de reclutamiento, a intermediarios o a referencias de personas de su confianza.

 

Conclusión: Si quieres ser encontrado y estar en ese 80% de ofertas que se hace a través de referencias y contactos vas a tener que activar y cultivar adecuadamente tu red de contactos.

 

Mi recomendación es que no esperes a quedarte sin trabajo o a decidirte a emprender, para hacer networking, inicialó ya.

 

👉 Es más fácil crear contactos de calidad y sinergias cuando estás trabajando que en desempleo.

 

Pero el networking o tener una red de contactos profesionales no solo sirve para el reclutamiento o el emprendimiento, también es una herramienta necesaria para el mundo comercial o el de las colaboraciones.

 

Hay personas que, por su forma de ser, su círculo social o profesional, parten con una gran base de contactos de calidad. Pero la gran verdad, es que cualquiera de nosotros podemos crear y establecer una red igual o mejor. Solo hace falta seguir unos pasos sencillos para tener un networking efectivo.

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Como ser visible en LinkedIn y aumentar el Social Selling (II) #ebook gratuito

Como ya indique en el post anterior Cómo ser visible en LinkedIn y aumentar el social selling (I). “En este artículo como si de un curso o taller se tratara, comparto mis conocimientos, experiencia y lo que he aprendido sobre esta red profesional. Cómo ha salido un artículo algo extenso, he decidido dividirlo en dos partes. Al final del post puedes descargarte en pdf, el artículo completo.”

 

En este post comenzaré a hablar a partir del punto quinto, los Indicadores de Eficacia.

 

 

5. INDICADORES DE EFICACIA

 Sin acudir a ninguna métrica observarás que estás bien posicionado cuando:

  • tu perfil tenga muchas visitas y te envíen invitaciones,
  • los contenidos que publicas tengan interacciones y comentarios,
  • recibas correos electrónicos con propuestas de colaboración o para informarte de algún proceso de selección.

 

Eso quiere decir que “Tus Acciones están teniendo Resultados”.

 

Las distintas métricas e indicadores que a continuación detallo, nos servirán para conocer qué actuaciones concretas debemos realizar si queremos ser visibles y aumentar nuestro social selling.

 

1ª Métrica: Medidor eficacia del Perfil de LinkedIn

 

Valora la eficacia de tu perfil. La eficacia aumenta a medida que añades contenidos relevantes. LinkedIn te muestra recomendaciones sobre qué secciones de tu perfil debes añadir, para mejorar las probabilidades con que tu perfil aparece en los resultados de búsquedas y aumentar el número de apariciones.

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Como ser visible en LinkedIn y aumentar el Social Selling (I)

La búsqueda de trabajo o de clientes nunca ha sido tarea fácil, requiere disponer de ciertas habilidades, planificación y mucho tesón. LinkedIn como red profesional no es “Lourdes ni la virgen de Fátima” para conseguir trabajo o negocio. Si se quiere tener éxito en Linkedin es preciso conocer en qué consiste esta red profesional, analizar si para nuestro objetivo laboral necesitamos estar en ella, cuáles son las claves para ser visible y dedicar tiempo y esfuerzo.

 

En este artículo como si de un curso o taller se tratara, comparto mis conocimientos, experiencia y lo que he aprendido sobre esta red profesional. Cómo ha salido un artículo algo extenso, he decidido dividirlo y en la siguiente entrega adjuntare el documento completo para que sea más cómodo utilizarlo.

 

 

1. ¿QUÉ ES LINKEDIN?

Linkedin para mí es un sitio donde conocer personas con las que crear sinergias y crecer profesionalmente, además de ser la mayor red de Networking mundial.

 

Profesionales y empresas queremos traducir las visitas a nuestros perfiles o páginas de empresa en un reconocimiento de nosotros como expertos (la experiencia y/o conocimiento), en un mejor empleo, en la posibilidad de hacer una venta, entre otras. Nuestra misión, convertir esas visitas en acciones.

 

Qué nos ofrece Linkedin y cuales son los beneficios que reporta:

  • Visibilidad – Escaparate profesional
  • Networking profesional: Red de contactos profesionales con los que crear sinergias
  • Crecimiento profesional
  • Mejorar la marca personal
  • Ofertas de empleo
  • Social Selling: Utilización de las redes sociales para identificar, relacionarte e interactuar con potenciales clientes.
  • Acceso directo a Empresas y profesionales relevantes para conocer información y estar al tanto de su actualidad y puestos vacantes.
  • Conocer novedades de nuestro sector profesional o tendencias económicas.
  • Acceso a Grupos especializados donde obtener y aportar información
  • Atraer tráfico a tu página web
  • Investigar a la competencia
  • Reclutamiento
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Entrevista a Javier Cámara Rica CoFundador y CEO de beBee

beBee es un portal de redes sociales y profesionales basado en el “affinity networking” que está teniendo un crecimiento espectacular desde que comenzó en febrero de 2015. Tras un año en funcionamiento, hay 10 millones de personas registradas, y de ellas casi 4 millones y medio son de España; unas 762.061 ofertas de empleo, de las que 17.000 son nacionales y unos 9.000 grupos o “colmenas” como se denominan en esta red.

 

Es por este motivo que he considerado necesario hacer esta entrevista a uno de sus fundadores, Javier Cámara, para conocer un poco más su vida y trayectoria, el portal beBee y sus reflexiones sobre la situación y nuevas tendencias del mercado laboral, así como sus retos de futuro.

JAVIER CÁMARA RICA

 La primera parte de su vida ha trascurrido entre la provincia de Burgos y el País Vasco. ¿Qué recuerda de su infancia y juventud?

Yo nací en Miranda de Ebro (Burgos) y me siento orgulloso de ello. Mi infancia en el Colegio Sagrados Corazones lo recuerdo con mucho cariño, y mantengo todos mis amigos de aquella época, lo cual me parece increíble. Esto demuestra que a pesar de que los caminos se separaron en la época universitaria, se puede mantener la amistad en la distancia.

 

Todos los mirandeses acabamos estudiando fuera, la mayoría en Bilbao, Vitoria, Logroño, Pamplona. Santander y San Sebastián. Se da la peculiaridad que tenemos 3 capitales de provincia (Bilbao , Vitoria y Logroño) a la misma distancia o menor que nuestra capital, Burgos.

 

Yo me fuí a Bilbao a estudiar Ingeniería en Informática en la Universidad de Deusto. Viví en Bilbao toda mi etapa universitaria y los primeros años de mi carrera profesional. Es una ciudad que me encanta, a la que quiero mucho y además tengo familia directa. En Bilbao crecí también como persona, hice muy buenos amigos que aún mantengo, y aprendí muchísimo.

 

Estudió Ingeniería Informática en la universidad de Deusto. ¿Qué le impulsó a elegir esta carrera?

 

La verdad es que tenía claro que yo no era de letras y era más de números, y sin saber muy bien donde me metía estuve dudando entre Ingeniería Industrial, Telecomunicaciones e Informática, y al final me decanté por esta última. Creo que elegí bien si tenemos en cuenta las salidas profesionales, ya que empecé a trabajar antes de terminar incluso de estudiar.

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Entrevista a Jaume Gurt, Director General de InfoJobs

InfoJobs

“Hacer fácil a todas las personas encontrar el mejor empleo  posible”

Antes de nada quiero agradecer la disponibilidad y accesibilidad de Jaume Gurt. Me ilusionó que se prestara a colaborar en el blog en el que escribo www.blogempleo.com. Le escuché en persona por primera vez  en el  Foro organizado por  ADEA en colaboración con el Instituto Aragonés de empleo (INAEM)  “Empleo, solo empleo”. Sus palabras y la exposición que realizó me pareció interesante, atractiva y novedosa.

 

Mi  concepto de InfoJobs es excelente puesto que independiente de lo que digan las cifras que lo corroboran, por experiencia en selección de personal- orientadora laboral y técnico de programas de empleo, puedo afirmar que InfoJobs funciona, mueve empleo, y gracias a su intermediación las personas encuentran trabajo.

 

Por este motivo, no voy a preguntarle sobre “Teoría económica” sino que quiero aprovechar esta entrevista para acercarnos un poco más y conocer a Jaume Gurt como persona, descubrir y profundizar en el portal de empleo que dirige: “InfoJobs” y también trasladar dudas e incertidumbres en el área laboral de las personas con las que tengo contacto a diario como orientadora laboral.

JAUME GURT

Antes de las preguntas sobre Empleo me gustaría conocer a Jaume Gurt un poco más:

 

En tu perfil público de infoJobs aparece la siguiente frase “Quien QUIERE hacer algo encuentra un medio, quien no quiere encuentra una excusa”. ¿Por qué la has elegido? ¿Qué significa para ti?

 

Simplemente me recuerda que nuestro destino está en nuestras manos (lo cual no significa que sea fácil y que lo tengamos claro mientras lo andamos). 

Es una invitación a buscar soluciones y no a quedarnos con el problema, a buscar alternativas, a reinventarse, a imaginar el camino.

Cuando la leo me recuerda que las soluciones no siempre se encuentran en el primer intento, que muchas veces has de luchar por ellas, que a menudo se resisten, pero que la voluntad de lograr algo hace que la energía continúe conmigo hasta llegar al destino o al puerto que la travesía nos ha  regalado.

 

¿Cómo llega un Ingeniero de Telecomunicaciones a ser el Director General de InfoJobs?. ¿Qué competencias clave son necesarias?

Mi intención nunca fue llegar aquí. Yo tan solo me incorporé como director comercial a un proyecto que necesitaba definir un modelo de negocio y crear estrategias de comercialización que hiciesen viable la empresa. EL proyecto me entusiasmó por la capacidad de actuación que me de daba y por el propósito que entregaba: dar trabajo (nosotros le llamamos alegría a un contrato cerrado gracias a InfoJobs) a las personas. Cuando alguien cambia de trabajo, su vida cambia.

Desde mi experiencia creo que es importante la visión de negocio para dar forma al propósito de toda empresa, capacidad de soñar e imaginar para dar forma a cada paso, humanidad, humildad y escucha activa para intentar comprender a las personas que dan vida a la organización, esfuerzo y constancia para seguir, rodearte de profesionales mejores que tu,… creo que hoy en día son muchas las capacidades que un director general debe tener.

 

Me gustó un concepto que te he oído decir  “Empresas Felices, personas responsables”, ¿qué significa para ti?, ¿en qué consiste esa “Cultura de Empresa”?
¿Cómo afectan a mi vida las vivencias del trabajo? ¿Cómo puedo ser feliz en mi vida sin serlo en el trabajo?

Yo creo que la empresa es un espacio donde tengo que desarrollarme humana y profesionalmente, de forma que al terminar nuestra relación la empresa haya logrado lo que esperaba de mí, yo sea más empleable (he desarrollado capacidades y habilidades profesionales que el mercado valora) y yo haya podido vivir la porción de vida que he compartido en la empresa, con plenitud. Una buena parte de mi vida la invertiré trabajando.

Para mí, Empresas Felices son aquellas que realmente se preocupan por las personas que las componen, por su bienestar y su desarrollo. Entonces las personas se sientes valoradas como ser humano completo, personal y profesionalmente, están cómodas y entregan todo su valor desde la voluntad, no desde la exigencia.

Son organizaciones muy planas y poca jerarquía, donde las decisiones se toman como organización y por tanto se involucra a las personas en ellas, donde se recibe un salario (seguramente no será el máximo pero si por encima de la media del mercado), donde el crecimiento personal puede cambiar tu entorno cercano y tu vida. Organizaciones donde se trabaja en equipo, entendido como la aportación de un valor individual por parte de cada componente, al servicio de un objetivo común que se alcanza mediante una visión compartida y creada por el propio equipo. Organizaciones donde la libertad, la responsabilidad y un sentido de propiedad hacen posible que la persona sea y crezca, el profesional se desarrolle, y la empresa crezca y tenga beneficios.

Sin la involucración y responsabilidad de las personas (empezando por los directivos) para liderar su trabajo y su vida, las empresas Felices no son posibles.

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